渋谷康人
（しぶややすひと）

「スイス時計に学ぶ「欲しがられるモノづくり」戦略」

現場で身を削るような思いで「真面目なモノづくり」をしているのに、機能や品質には自信があるのに、その価値がわかってもらえない。納得できる価格で売ることができない。「モノづくり」でそんな悩みを抱えている方、自信を失っている方は、多いと思います。それは1990年代から現在まで続く、日本のモノづくりの現場に共通する悩みです。「付加価値を付けろ」と言われながら、うまく行かない。一方、1990年代から現在まで、時計の世界で、この「付加価値の創造」に、消費者が指名買いする「ラグジュアリー化」に成功したのが、スイス時計です。なぜ彼らは成功したのか。スイス時計を30年以上取材してきた筆者が、目撃してきたその理由や戦略を、付加価値の創造、ラグジュアリー化のキーポイントを解説します。

 

 

 

「「求められるモノ」に欠かせない「モノ語り」とは？」

「今の消費は、モノ消費ではなくモノ語り（物語）消費だ」と言われるようになったのは、いつ頃からでしょうか。たしかにこの言葉は、モノづくりで役に立つ指針であることは間違いありません。しかし、商品企画や広報担当者は、この言葉をどのくらい理解し、活かしているでしょうか。また、その物語はわかりやすくしっかり作られているでしょうか。また消費者に届いているでしょうか。モノづくりの現場を取材していると、いつももどかしい、残念な気持ちになります。「求められるモノ」づくりには、どんなかたちの「モノ語り」が必要なのか。どうすれば魅力的な「モノ語り」になるのか。さらに、どうすればこの物語の魅力が伝わるのか。30年を超える取材経験からお話します。

 

 

 

「なぜあなたは「ロレックス」が欲しいのか？　ロレックスに学ぶ唯一無二のブランドづくり」

知名度はもちろん、売上高も推定30％超えと、時計業界のNo.1に君臨する「ロレックス」。拡大する世界の時計市場の中で、なぜロレックスはNo.1であり続けるのか。なぜここまで成功したのか？　そもそも、ロレックスはどんなブランドなのか。時計としてどこが優れているのか？　不思議なことに、絶大な人気なのに、本当の価値を理解しているひとは絶望的に少ない。モノづくり、ブランド作りを行うとき、私たちはロレックスから何を学べばいいのか？　ポスト・ロレックスの時計ブランドとは？　30年以上、スイスや日本でロレックスやあらゆる時計ブランドを取材してきた、スイスの名門・老舗ブランドから新進ブランドまですべて取材してきた、世界の時計産業全体をウォッチしてきた、日本を代表する時計ジャーナリストが教える「ロレックスの真実」。

 

 

 

「それ、本当に欲しいモノ？　あなたが幸せになる「モノ選び術」」

あなたは、自分の買い物に納得し、満足していますか？　本当に欲しいモノに出会えて、満足できる生活を送っていますか？　毎日、SNSで、またテレビから流れてくる情報に、あなたは翻弄されていませんか？　「現代は、SNSを通じて欲望がコピーされる時代で、あなたの欲望の８割は他人の欲望のコピーに過ぎない」と、アメリカのある社会学者は指摘しています。「どうしても手に入れたいものがある」というあなた。あなたは本当にそれが欲しいのでしょうか？　「みんなが欲しがるから、自分も欲しい」と思っているだけではありませんか？　高級時計を筆頭に、あらゆるアイテムを取材・研究・評価し「最良、最高の賢いモノ選び」を追求してきたモノジャーナリストが、本当にあなたが幸せになる「モノ選び術」をお教えします。

 

 

 

「“作る熱意”が伝わる「プレスリリース」の作り方」

みなさんが作る製品やサービス、イベント情報の核心は、それを拡散してくれるメディアやトランスレーターにちゃんと届いていますか？　誤解されて、困ったことはありませんか？　映像が主体で、長い文章が嫌われるSNS時代でも、誤解を招かない、コンプライアンス対策になる情報発信には、その裏付け、正式な記録として、きちんとしたプレスリリースが欠かせません。しかし、雑誌からウエブ、テレビまでモノ情報を発信するメディアに届くプレスリリースは、あらゆる企業のあらゆる製品のプレスリリースを３０年以上も読み続けてきた立場、またその作成を引き受けてきた立場から見ると、残念ながら劣化がひどい状況です。誤解されない、伝えたいことが伝わる、読んだ人から好感を持たれるプレスリリースの作り方とは？　企画・構成から執筆まで、心構えやポイントを「読み書きのプロ」が解説します。

商工会議所関係でオンライン等

[TV]

 

BSフジ 情報ワイド番組「お台場トレンドマーケット」（毎週土曜日19時〜22時　生放送ワイド番組　別所哲也氏司会）2000年4月〜2002年3月　モノ情報コーナー　レギュラーコメンテーター、BS朝日「THE　MEN’TV」（毎週土曜日23時〜24時、23時〜23時30分）2003年1月〜2005年4月　番組総合監修者＆コメンテーター出演

 

[雑誌、ウェブ]

 

トヨタイムズ、時計専門ウエブマガジン「weｂChronos」時計業界通信、MYNAVI等、連載寄稿多数

『THE SEIKO BOOK　時の革新者　セイコー腕時計の軌跡』（1999年徳間書店刊）

料金非公開講師になりますので別途お問合せ下さい。