大西芳明
（おおにしよしあき）

「営業リーダーの役割と意識改革」
<講演テーマ 一例>

（１）真の営業リーダーのあるべき姿
・周囲に好影響を与え、周囲に望ましい行動を起こさせる人財
・受け入れられるリーダー像
・行動が目的では無く、意義を考える重要性

（２）リーダーの役割を発揮するための土俵作り
・信頼関係のkey Factors（信頼と信用の違い）
・営業リーダーに求められるもの（営業管理職に求められるものとの違い）
・営業リーダーは業績でチームを牽引する

（３）ソリューション営業（課題解決型）を極める
・リストUPの精度
・顧客の課題への仮説
・自社商品・サービスとの接点とプレゼンテーション
・顧客満足度の追求

（４）真の営業力とは何か

・その他新人向け、管理職向けと様々な階層に合わせて対応させていただきます。