片岡隆太
（かたおかりゅうた）

「営業は暗記でできる　人生をかえるシナリオ営業のすべて」

①相手にとって、興味がある話（普遍的な話）を
②「ふむふむ」「なるほど」「おっしゃる通り」と言ってもらえるようなシナリオを考えて
③それを暗記する（読む・練習する・人に話す・心で覚える）
④それを「型」とし、すべてのお客さまを訪問できる目標をたて「件数」をこなす。
上記①から④を、自ら経験し実績を残してきた経験と、数々のメンターからの教えなどを用いて、順番に紐解いていきます。

 

 

 

「経営者に経営を語る　法人生保シナリオ研修」

＜想定する対象者＞
保険営業はお客さまの「困りごと解消業」です。
経営者の困りごとは、「保険」ではなく「経営リスクの回避」です。ここに「保険」を当て込んでいく。
たった少しのボタンの掛け違いを直すだけで、法人プロに大変貌。
「法人営業をやってみたい」「法人プロを目指しています」「法人に取り組む営業マンを育成したい」
そんな皆さんに、ぜひ聞いてほしい研修です。

 

＜提供する価値・伝えたい事＞
約20数年前、私は法人営業に関しては全くの素人。全財産は300円。
そんな私がある営業手法と出会い激変したのです。
わずか1年半後に、MDRTのTOTに。スタート2年半で9億円もの保険料をいただきました。
こんな話をすると、ものすごいセールス技術の持ち主と誤解されるかもしれませんね。
でも、実際には、あるトークを暗記しただけ。そんなシンプルな営業法だったのです。
今回は、そんな営業法のエッセンスをお伝えします。

経営者に経営を語るには、経営者の困りごとを知らなければ、話をすることなんてできないはずです。
ここを中心に紐解いていき、明確な「コトバ」を探していこうと思います。

 

【内　容】
・ノンコネクション・ダイレクト方式で顧客を探す方法
・経営者の普遍的な悩み事に寄り添いましょう
・経営者の9割以上から、「おっしゃる通り」と言わせる魔法のトークとは？
・メンターからの教え①営業マンは「奪う人」だと思いなさい
・メンターからの教え②「このトークをしてダメでもお前のせいじゃない」
・経営者を動かすのに大切なことは「力」ではない。どんな時も揺るがないあなたの提案の「支点」です。
・何のために来たのか？クロージングトークは、絶対に最初に話そう

 

 

 

「ストレスなしでクロスセル！個人生保シナリオ研修」

＜想定する対象者＞
大切なお客さまへの定期訪問。「他の商品も販売したいけれど、なかなかうまくいかなくて」とお困りの営業マン。
ほんとに多いですよね。
そんなお悩みに、この講座が1発回答で、お役に立ちます。
ストレスフリーでクロスセル。キーワードは、「売り込むことを辞める」です。

 

＜提供する価値・伝えたい事＞
「伝わる」営業の秘訣を１つにまとめるとすれば、「伝えたい」という自己都合な思いを手放すことだと思います。
もちろん、「伝える」ためのアピールは必須。相手の顔色を伺いながら、内容がコロコロかわるような主張なき提案には、何も感じてもらえません。
でも、「伝えたい」という思いが強すぎると、時には相手に「説得されている」と受け取られがちです。
どんな人も「説得」されたいと願う人はいないのですから・・・。
「説得」には、押しつけられるような、あるいは言い含められるようなニュアンスがあります。
だからこそ、「伝えること」が、お客さまにとって「有益」で、「今すぐ聞くべき話」で、「自分にとって大切なこと」だと、「伝わる」、強固な骨組みを作ることが必要です。
そうすれば、「ふむふむ」「なるほど」「えっ、そんなこともあるの」「こりゃ他人事じゃないよな」と、営業マンにとって理想的な反応がお客さまから引き出せるのです。
これを天性の勘で、瞬時にできるような天才もいるかもしれません。
しかし、元はさえない営業マンだった私でも、できる営業マンの取り組みを、完全にコピーしたことによって
生命保険の営業で爆発的な成果を上げることができました。
「シナリオ化されたトーク」は、相手を「説得」することなく、「納得」してもらうための強力なツールとなります。
結果、お客さまに「自然に伝わる」のです。
ぜひ、「売らない営業」をマスターしてみませんか？

 

【内　容】
訪問先のお客さまへの明確なヒアリング100件　→　ヒアリング率８０％　→　次回アポ率２０％　→　契約率１０％のモデルを仕組化し、習得することが可能となります。
キーポイントは
「お客さまの困りごとにヒアリング」そして、「営業はたまたまの要素が多い。たまたまの時に顔が出せるか？」
です。

株式会社損害保険ジャパン・三井住友海上火災保険株式会社・あいおいニッセイ同和損害保険株式会社・AIG損害保険株式会社・日新火災海上保険株式会社・日本生命保険相互会社・三井住友海上あいおい生命保険株式会社・SOMPOひまわり生命保険株式会社・オリックス生命保険株式会社・はなさく生命保険株式会社・ＮＮ生命保険株式会社・メットライフ生命保険株式会社・大樹生命保険株式会社・株式会社東京海上あんしんエージェンシー・株式会社船井総合研究所・新日本保険新聞社など他多数

料金非公開講師になりますので別途お問合せ下さい。